Mets-toi à la place de quelqu'un qui cherche...
Imagine que tu es un touriste. Tu fais ce que tu sais : tu cherches tes dates sur les sites que nous connaissons tous. Une pensée vient à l'esprit – elle vient à l'esprit de tout le monde :
"Puis-je économiser de l'argent ?"
Tu ouvres Google et tu cherches par nom ce qui te plaît. Boom, c'est fait !
Que se passe-t-il quand il essaie de réserver directement ?
❌ Scénario 1: Le chemin est complètement bloqué
Liens sponsorisés des OTAs : première, deuxième, troisième, quatrième place. Impossible de les battre. Ils ont des noms de sites différents mais font tous partie du même groupe, occupant les 3 premières pages.
Le touriste ne trouve absolument rien de direct.
Il revient en arrière, recommençant probablement le processus en cherchant à économiser avec une autre propriété. Perdu ! Adieu !
❌ Scénario 2: Ton site web NE CONVERTIT PAS
Attends, j'ai trouvé un site pour cette propriété ! Mais ce n'est pas ce à quoi je m'attendais.
- J'ai déjà attendu 10 secondes et il n'a toujours pas chargé. Perdu.
- Je ne vois que le numéro de téléphone. Je n'ai pas envie d'appeler. Perdu.
- Je vois les prix. C'est un tableau des prix gigantesque. Perdu.
- Il y a un formulaire de contact. Quand vont-ils répondre ? Je veux réserver AUJOURD'HUI! Perdu.
La majorité dira : "Je n'ai pas envie, je cherche la prochaine propriété."
La vérité ? Dans tous les cas ci-dessus, ce touriste a réservé dans une autre propriété ; il n'a pas disparu. Il a réservé là où il a trouvé ce qu'il cherchait. PENSE-Y..
Ce touriste a réservé chez un de tes concurrents qui avait fait ses devoirs. Ou il a réservé ta propriété là où il l'a trouvée... Tu as manqué une occasion de gagner beaucoup plus d'argent!
Que veut vraiment celui qui cherche ?
Sans aucun doute, ÉCONOMISER.
Mais il y a un compromis : l'économie doit être facile, pas en échange de son temps et de sa patience. Trouve-t-il ce qu'il cherche ? Fait. Ne le trouve-t-il pas ? Parti.
Crée ou optimise ton Profil d'Entreprise Google (Maps) et définis le lien de ton site Lestis comme "Site Web Principal". C'est crucial pour capter les recherches locales à forte conversion.
Il cherche la même expérience de réservation que sur la plateforme où il a découvert ton hébergement, avec la possibilité d’économiser:
- Un site web UTILISABLE.
- Une barre pour insérer Check-in / Check-out et le nombre de personnes.
- Un bouton : VÉRIFIER LA DISPONIBILITÉ.
- Prix et disponibilité immédiatement, sans appels ni messages.
La seule chose que cherche celui qui veut réserver ta propriété est cela. Facile. N’es-tu pas d'accord?
Veux-tu voir à quel point il est facile de donner aux chercheurs ce qu'ils veulent ?
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